Как анализировать конкурентов?
Анализ конкурентов важный этап перед началом любого бизнеса. И в принципе та процедура. которую необходимо периодически делать, чтобы быть в курсе ситуации на рынке. Рассказываем, как это делать, чтобы ничего не упустить
Составьте список конкурентов.
Это могут быть компании, которые оказывают те же услуги или продают тот же товар. Допустим, вы хотите открыть бар в Санкт-Петербурге. Найдите другие бары в поиске Google, Яндекс-картах и 2ГИС и составьте таблицу со списком конкурентов.
Проанализируйте предложения конкурентов
Вот на что стоит обратить внимание :
- Позиционирование на рынке (особенность предложения)
- Ценовая политика
- Сильные и слабые стороны (конкурентные преимущества и недостатки по сравнению с вашим предложением)
- Каналы продаж и продвижения
Большую часть этой информации, как правило, можно найти в открытом доступе, просто пройдясь по соцсетям, посетив заведения или поговорив с бывшими сотрудниками компании.
Проанализируйте маркетинговую стратегию конкурентов
Изучите, какие каналы используют для продвижения конкуренты. Проанализируйте соцсети конкурентов: какие посты они выкладывают, какие из них вызывают наибольший отклик (лайки, комментарии, репосты). Некоторые удачные приёмы вы сможете потом использовать.
Проанализируйте сайты конкурентов.
Обратите внимание на следующее:
- источники трафика: так вы поймёте, откуда можете получать потенциальных клиентов
- демографические данные посетителей сайта покажут, на какую аудиторию (покупателей) вам стоит рассчитывать в первую очередь
- интересы аудитории подскажут, где лучше давать рекламу
- ключевые слова, по которым пользователи находят ваш сайт: используйте их в описании сайта, чтобы получить трафик.
Собранная вами информация позволит грамотно выстроить свою стратегию продвижения и понять, чем можно выделиться среди конкурентов.
